Pozycjonowanie i PPC oparte na intencjach

Dowiedz się, jak zmaksymalizować przychody, łącząc pozycjonowanie i PPC w celu budowania strategii content marketingu opartych na intencjach. Marketing intencyjny uwzględnia motywacje i napędzające potrzeby konsumenta , dzięki czemu w danym momencie możesz być najlepszą odpowiedzią.

Wyszukiwarka jest świetnym kanałem marketingu intencji, biorąc pod uwagę, że słowa kluczowe używane przez wyszukiwarek w swoich zapytaniach mogą wiele ujawnić o przyczynach wyszukiwania. Dotyczy to zarówno pozycjonowania, jak i PPC, i jest to kolejny sposób na lepsze współdziałanie tych dwóch taktyk. W jaki sposób możesz budować dodatkowe korzyści i najlepiej wykorzystać intencję wyszukiwania, korzystając jednocześnie z SEO i PPC? Oto pięć sposobów.

1. Użyj PPC, aby wypełnić luki w kampaniach

Pierwszą i najbardziej oczywistą taktyką jest wykorzystanie płatnych reklam w celu zwiększenia swojej organicznej obecności.

Słowa kluczowe, które okazują się nieosiągalne przez SEO – te, w których nie możesz osiągnąć trzech pierwszych miejsc w rankingu organicznym – mogą być kierowane za pomocą płatnych reklam w wyszukiwarce.

reklama:

Dodatkową korzyścią jest to, że gdy pozycjonowanie stron i PPC ściśle ze sobą współpracują, możesz uniknąć marnowania budżetu PPC, w przypadku gdy organiczna już osiąga najwyższe rankingi lub funkcje SERP, takie jak polecany fragment.

 

2. Uzyskaj szeroki zasięg na niejednoznaczne zapytania

Zrozumienie konkretnej intencji zapytania pozwala na bardziej precyzyjne wykorzystanie SEO i PPC.

 

Na przykład zapytanie [london eye] może oznaczać dowolną liczbę rzeczy:

* Robię projekt szkolny i chcę poznać historię London Eye.

* Jadę do Londynu i usłyszałem o czymś zwanym The Eye.

* W przyszłym tygodniu będę w Londynie i potrzebuję biletów na London Eye.

Możesz poprawić swoją widoczność w tym zapytaniu, skupiając się na organicznych jako grze informacyjnej, a PPC jako wysoce transakcyjnym.

 

3. Dotknij różnych punktów bólu, rozumiejąc typy intencji

Intencja dwóch wyszukiwarek używających podobnych zapytań może być taka sama, nawet jeśli punkty bólu są różne. Rozważmy na przykład dwóch konsumentów wyszukujących [gdzie kupić pełne maski nasenne].

 

Możemy powiedzieć, że jest tutaj intencja komercyjna – poza oczywistym „gdzie kupić”, zapytanie wskazuje, że szukają „pełnego pokrycia” i już przeprowadzili badania nad różnymi opcjami masek. Być może już wcześniej używali maski do spania, a teraz mają wyraźną preferencję dla określonego typu.

 

Ale jeden poszukiwacz to podróżnik, który potrzebuje maski do spania podczas regularnych lotów biznesowych. Drugi to pracownik zmianowy, który potrzebuje maski do spania, aby odpocząć w ciągu dnia. Wiedząc, że te dwa typy klientów (osoby) mają te same intencje, ale każdy ma unikalny problem, możesz dążyć do pokrycia SERP dla obu.

 

Twoje bezpłatne miejsce docelowe może być wysokiej jakości treścią o charakterze listowym o tym, co stanowi dobrą maskę o pełnym zasięgu dla lotów, z paskiem bocznym lub wezwaniem do działania w tekście. Twoje płatne miejsce docelowe może być bezpośrednio transakcyjne, z tekstem reklamy promującym zalety masek do spania dla pracowników zmianowych i linkiem kierującym osoby wyszukujące do strony produktu.

 

Obie trasy prowadzą wyszukiwarkę do strony produktu jednym kliknięciem lub dwoma. I każdy z nich sprawia, że ​​czują, że rozmawiałeś bezpośrednio z nimi i rozwiązałeś ich konkretny problem.

4. Zwiększ wydajność wyszukiwania lokalnego dzięki pozycjonowaniu i PPC

Wszędzie, gdzie Google wykryje zamiar lokalny, pojawi się pakiet map. Jeśli Twoja firma jest stosunkowo nowa lub masz znacznie mniej recenzji niż więksi konkurenci, możesz mieć trudności z konkurowaniem na lokalnej arenie rankingowej.

 

Może to być również przypadek, w którym odległość ma wpływ na wydajność lokalną i ekologiczną. Załóżmy, że wyszukiwarka ze Środkowego Zachodu pyta [las vegas spa menu], gdy planują przyszłotygodniową wycieczkę do Sin City. Która lokalizacja jest najbliżej wyszukiwarki? Google nadal wyświetla MapPack, ale z dystansu poza równaniem wiemy, że wyszukiwarka bada znaczenie i znaczenie w lokalnych rankingach.

 

Jak konkurujesz z Goliatami, takimi jak The Spa na Encore Las Vegas i Canyon Ranch? Z PPC, gdzie możesz pojawiać się nawet nad MapPackiem (przynajmniej na komputerach stacjonarnych; na urządzeniach mobilnych, najlepszymi wynikami były trzy zapytania organiczne, a następnie MapPack). Dlatego właśnie udanie się do SERP i zbadanie dostępnych rodzajów miejsc docelowych jest niezbędne.

5. Użyj Intent-Based SEO i PPC, aby zbudować profil i zwiększyć przychody z najcenniejszych stron.

 

Wspieraj pozycjonowanie, korzystając z PPC, aby wspierać przyszłe organiczne umieszczanie Twoich najcenniejszych stron. Załóżmy na przykład, że Twoja firma przeprowadziła oryginalne badania. Może masz specjalistę SEO  od danych lub zastosowałeś technologię opartą na sztucznej inteligencji, aby pomagać w czasie rzeczywistym ; być może musiałeś zatrudnić zewnętrzną firmę badawczą.

 

Tak czy inaczej, stworzenie strony docelowej, na której udostępniasz najważniejsze informacje i oferujesz pełny raport jako główny generator, wymagało przyzwoitej inwestycji w czas, zasoby i energię. Będziesz płacić za dystrybucję informacji w mediach i tworzyć dodatkowe posty na blogu oraz artykuły na temat przywództwa w myśleniu zewnętrznym, aby promować raport. Ale w jaki sposób sprawisz, że strona będzie w dłuższej perspektywie w rankingu?

 

Potrzebujesz linków. A jak zdobywasz linki? Treść otrzymujesz przed osobami, które będą do niej linkować. Jedną z metod jest docieranie na zimno. Ale możesz także użyć wysoce ukierunkowanych płatnych reklam w wyszukiwarce, aby Twoja strona trafiła do idealnej grupy odbiorców z tekstem, który mówi bezpośrednio o tym, dlaczego im na tym zależy.

  • Może twoje badania pomogą im udowodnić, że zamykają transakcje i napędzają przychody.
  • Może odpowiadasz na pytanie, które dręczy innych w Twojej branży.
  • Może kierujesz reklamy do dziennikarzy z Twojej branży za pomocą LinkedIn Ads.

Zastanów się, do kogo próbujesz dotrzeć, jaki problem możesz dla nich rozwiązać i jaki zamiar kieruje ich wyszukiwaniem. Celuj w to.

Bonus: dziel się spostrzeżeniami, aby skorzystać z obu kanałów

Jeśli chodzi o wykorzystanie intencji wyszukiwarek, PPC i SEO mogą być razem lepsze – zwłaszcza w branżach takich jak e-commerce. Użyj danych SEO, aby poinformować język, który przemawia do różnych typów intencji, aby poprawić pisanie reklam PPC. Zmaksymalizuj wartość swoich spostrzeżeń PPC, korzystając z badań słów kluczowych i wskaźników wydajności, aby określić strategię dotyczącą treści organicznych. Poszukaj luk, w których nie jesteś obecnie w stanie spełnić celu odpowiedniego wyszukiwania i wypełnij je.

Upewnij się, że pozycjonowanie i PPC są ściśle dopasowane i wspólnie ustalają strategię, aby zmaksymalizować widoczność w SERP i odnieść się do specyficznych potrzeb wyszukiwarek o dużych zamiarach i osób, które mają znaczenie. Korzystaj z najskuteczniejszych reklam PPC, aby informować o inteligentnych wezwaniach do działania i innych optymalizacjach na swoich stronach, które mają dobrą pozycję w kategorii organicznej.

Pod koniec dnia wszyscy dążycie do tego samego punktu końcowego. Wszystkie kanały pchające w tym samym kierunku zaprowadzą Cię tam szybciej, łatwiej i przy mniejszym wysiłku i kosztach. Na tym polegają dodatkowe korzyści – gdzie jeden kanał nie tylko uzupełnia, ale faktycznie wspiera i buduje drugi. Niezależnie od ich intencji, zoptymalizuj bezproblemową ścieżkę dla swojej wyszukiwarki, a używanie zarówno SEO, jak i PPC do łączenia się z nimi w momencie podejmowania decyzji, może skutkować większymi przychodami dla Twojej organizacji.